中国智能化产业与产品网讯：10月15日，IBM与SAP达成云计算合作协议，携手应对新一代对手的竞争。根据协议，IBM将让SAP利用其数据中心，使SAP能通过Web向客户发布Hana Enterprise Cloud数据库和平台。

　　与SAP合作有助于IBM利用云计算业务营收弥补硬件需求不断滑坡造成的影响。过去连续9个季度，硬件需求滑坡拖累了IBM的营收。通过与IBM合作，SAP获得了通过互联网向客户发布软件所需要的规模和灵活性，降低客户的成本，使客户无需维护本地服务器。

　　SAP选择了IBM的云平台，而不是其它企业的云平台，这是对IBM企业级云计算平台能力的认可。该公司花费数十亿美元进行研发，现拥有超过4万名云计算专家。

　　公开数据显示，IBM云计算支持着《财富》500强企业前50名中的47家，IDC最近的调查也显示，美国各地的企业把IBM公司评价为头号云计算提供商。

　　SAP首席执行官孟鼎铭对此表示，此次与IBM签署的这份全球协议预示着云计算合作新时代的到来。“我们相信，我们的客户将从此次合作及SAP HANA企业云的扩张中获益。

　　与IBM合作使得SAP能通过云计算环境向客户提供Hana产品，同时无需投入更多精力建设自己的数据中心。SAP商业发展和战略生态链部门掌门、高级副总裁凯文•伊克普拉尼(Kevin Ichhpurani)在接受采访时说，SAP将于今年第四季度试验性地利用IBM的数据中心发布软件，明年将大规模通过IBM数据中心发布软件。

　　当企业采用云计算技术后，软件和数据可以存储在远程而非本地服务器上。过去，许多软件产品都是以授权方式出售给客户的。转向云计算模式后，许多软件采用按使用付费模式，使客户有机会提高效率，降低总成本。

　　自从投资20亿美元收购SoftLayer以来，IBM一直持续大举投资构建全面的云产品组合，其中包括投资12亿美元将其全球数据中心扩建到40个，以及投资10亿美元创建Bluemix(这是一套基于Cloud Foundry的云计算“平台即服务”)，以期为数以百万计的开发人员带来帮助。

　　与SAP的战略合作，也使IBM获益。美国知名财经博客网站Business Insider称，IBM将在云计算的大战中超过亚马逊，成为全球第二大云服务提供商，仅次于微软。

　　IBM全球技术服务高级副总裁埃里希•克莱门蒂(Erich Clementi)说，“我们过去一直积累的能力——SoftLayer和遍布全球的数据中心，现在获得了巨额回报。”

　　截至今年第二季度，IBM云计算服务业务的年化营收为28亿美元(约合人民币172亿元)，在IBM去年1000亿美元(约合人民币6146亿元)的营收中只占很小一部分。

　　IBM没有披露它预期与SAP合作能带来多少营收。

　　IBM总裁兼CEO罗睿兰(Ginni Rometty)表示，“此次合作是IBM在企业云计算部署领域的重要里程碑，巩固了IBM作为全球领先的云计算服务提供商的地位。”