思科预计万物互联（IoE）在未来十年将创造19万亿美元的价值，希望与合作伙伴一起抓住这个机遇，迎接云计算等相关的市场转型，思科今年全球合作伙伴的峰会主题是“携手共创奇迹（Amazing Together），很好的表达了思科对这一未来趋势的乐观判断和新成长策略中合作伙伴的重要地位。

3月26日，在2014年全球合作伙伴峰会上，思科将原有的“合作伙伴计划”升级为“思科合作伙伴生态系统”，包括已有的“渠道计划”和“服务计划”。

这一面对未来的调整利于吸引更广泛的合作伙伴加入，例如独立软件开发商（ISV）、技术和物联网合作伙伴、以及咨询公司等。思科合作伙伴生态系统的核心组成部分是全新的“思科解决方案合作伙伴计划”，希望借此吸引广泛的“解决方案合作伙伴”，并获得成千上万潜在的全新解决方案。

为此，思科将为解决方案合作伙伴及其解决方案提供更高曝光机会：支持他们利用思科的硬件、软件和服务，开发广泛的能引领市场的解决方案；支持他们使用思科强大的覆盖全球的渠道，通过包括6.8万个渠道合作伙伴在内的思科订购工具(Cisco Marketplace)将其解决方案进行整合并推向市场；通过与思科联手开展产品上市工作，在激烈的市场竞争中实现差异化。

而渠道合作伙伴则可以利用这些全新的解决方案接触更广泛的客户，并提高其在IT领域以外的相关性。他们可以提升自己的角色，成为那些特别关注绩效产出的IT购买者的可信赖的顾问。渠道合作伙伴还可以借助水平/垂直解决方案和服务充分把握全新市场机会，获得更高的收入和利润。同时，他们可以通过解决方案平台提供独特的专业服务，促进合作伙伴进一步实现差异化。思科的订购工具(Cisco Marketplace)是企业级应用、产品、解决方案和服务的资源中心，渠道合作伙伴可以通过Cisco Marketplace与解决方案合作伙伴建立联系。

作为思科合作伙伴生态系统的一部分，思科同时宣布了下一代思科渠道合作伙伴计划，以帮助合作伙伴改进其业务模式，在“认证、专业化和激励方面”会有新的变化及要求，合作伙伴会拥有16-24个月的时间调整和过渡。思科正在采用模块化框架设计新的专业化认证，并为其确定一系列核心要求和附加要求，旨在为合作伙伴带来更广泛的选择，以便紧密配合其业务战略。续签将要求合作伙伴关注于“新”的方面，而不是每年就整个专业化进行重新认证。

金牌认证合作伙伴仍然是思科认证最强劲的“宽度”品牌，它将要求合作伙伴采用混合IT业务模式，并需要合作伙伴积极销售至少四种云/托管服务。为帮助其成为新的购买中心，除了需要拥有四个CCIE之外，金牌合作伙伴还需要拥有一个获得思科商业价值实践认证（Cisco Business Value Practitioner）的员工。合作伙伴仍将需要获得四项思科高级架构专业化认证，包括新的安全和企业网络架构认证。

思科正在加强自身的专业化产品组合，以帮助合作伙伴凭借出色的业务技能为客户创造更多价值，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。专业化将继续侧重于“深度”，涵盖Master、Advanced和Express等级。思科同样注重产品宽度和深度，这也是坚信大师级认证（Master）“与金牌认证一样重要”的原因。

2016年4月1日，思科将撤销银牌认证合作伙伴认证，思科要求大师级认证（Master）合作伙伴取得“与金牌认证合作伙伴相同的表现”，为此，银牌认证合作伙伴可以选择增加其产品宽度，成为金牌认证合作伙伴，或增加其产品深度，成为大师级专业化认证合作伙伴（Master Specialized）。或者，可选择转变到高级认证（Premier Certification），这将允许其能够在继续享受现有优势的同时，满足混合云解决方案不断增长的需求。

优选认证仍将是思科的入门级别，面向希望利用思科的注册激励计划来在中型市场发展业务的合作伙伴，而高级认证要求将扩大，会加入混合IT。具体而言，合作伙伴将需要拥有一款云/托管服务产品，以及一项Cisco Express或高级架构专业化认证。

思科正在简化和丰富激励计划，以更好地肯定和奖励合作伙伴价值，并保护他们的投资。新的单一交易注册流程将于2014年下半年推出，将在称为“思科交易注册计划”的平台中，提供独立的预先折扣激励机制。这将使合作伙伴能够更轻松地申请激励和为其获得的全部价值赢得奖励。

激励和奖励将继续基于合作伙伴增加的投资和价值。向思科注册交易的合作伙伴将有资格获得最高8个折扣点的折扣差，相比当前的折扣增长60%，即使是非标准交易也可获得。